Situation de la transmission d’entreprise et de la relève entrepreneuriale dans la Capitale-Nationale, réalisée par la Fondation de l’entrepreneurship ! (Avril 2010)

publié le 10 juin 2010, dans la catégorie Carnet du CTECN, par Francis Nadeau

De nombreuses données et statistiques provinciales ont été publiées dans le cadre de diverses études portant sur le transfert d’entreprises depuis les six dernières années. Mais qu’en est-il pour la région de la Capitale-Nationale ! La Conférence régionale des élus de la Capitale-Nationale a commandé cette étude pour avoir une vision plus claire de la situation qui prévaut sur son territoire en matière de transmission d’entreprises. Plus encore, elle sera d’un apport stratégique pour orienter les actions du Centre de transfert d’entreprises de la Capitale-Nationale pour les deux prochaines années !

En plus de cibler le territoire de la Capitale-Nationale, cette étude est novatrice dans le sens où elle va bien au delà du seul critère de l’âge des propriétaires cédants qui désirent prendre leur retraite. Par exemple, l’étude met en évidence le fait que pour de nombreux entrepreneurs, l’âge de retraite correspond davantage à 70-75 ans plutôt qu’à 64 ans, ce qui laisse un peu plus de temps à la région pour les soutenir dans leur transfert et pourquoi pas les impliquer comme mentor auprès des releveurs.

À titre indicatif et malgré des marges d’erreur plus importantes pour ce groupe d’âge, 22 % des 55-64 ans pensent se retirer dans plus de dix ans, et 50 % des 65 ans et plus l’envisagent d’ici six à dix ans…

D’un échantillon de départ de 3995 répondants qui ont été sondés (Internet et téléphone / Léger Marketing), 913 personnes se sont identifiées soit en tant que propriétaires-cédants ou releveurs potentiels. La collecte des données s’est déroulée du 2 mars au 8 avril 2010.

Faits saillants et pistes d’intervention…

Plus de cédants que de releveurs potentiels

Le plus gros constat de ce rapport réside dans le fait que la région de la Capitale-Nationale manquera de releveurs. L’écart d’environ 10 % entre les releveurs potentiels et les cédants potentiels est problématique car cet écart est voué à augmenter au fur et à mesure que certaines personnes ayant l’intention d’entreprendre, abandonneront en franchissant les étapes du processus.

Piste d’intervention : Sensibiliser ces individus à la présence d’entreprises qui se cherchent des releveurs ou acheteurs, leur offrirait directement l’opportunité, sans qu’ils aient à la déceler. »

Une problématique de planification chez les cédants

« Concrètement, un peu plus de 54 % des entrepreneurs de 55 ans et plus n’ont aucun plan de retrait concernant la direction de leur entreprise.

Également, plus de 50 % des entrepreneurs de 35 ans et plus ne connaissent pas la juste valeur marchande de leur entreprise.

Plus de 55 % des entrepreneurs de 35 ans et plus n’ont toujours pas identifié un releveur potentiel. »

Piste d’intervention : Faire valoir les programmes et les ressources spécialisées existants car, trop d’entrepreneurs ne connaissent pas la valeur marchande de leur entreprise, n’ont pas de plan de retrait et ne savent pas comment ils envisagent de se retirer. Des outils de planification existent déjà, mais sont vraisemblablement méconnus. Certains entrepreneurs frappent aux portes des organisations de soutien pour d’autres motifs (innovation, exportation, etc.) et il serait facile de les sensibiliser lors de leur visite à l’importance de planifier la relève entrepreneuriale et à la disponibilité d’outils et de les diriger, lorsque pertinent, vers une organisation de soutien prédéfinie.

Le mode de retrait envisagé par nos entrepreneurs actuels

Les entrepreneurs ne veulent pas tous transmettre leur entreprise dans le cadre d’un processus de relève, certains préfèreront la vendre, alors que d’autres voudront tout simplement la dissoudre. Fermer l’entreprise est d’ailleurs l’option retenue par plus de 40 % des propriétaires d’entreprises de 55 ans et plus. Ces fermetures auront nécessairement un impact sur l’économie régionale (pertes d’emplois, etc.). Les raisons justifiant une fermeture plutôt qu’une vente ou transmission concernent surtout le fait que l’entreprise soit trop personnelle, trop petite, ou pas assez rentable, ce qui peut difficilement être évité par le milieu.

Piste d’intervention : Unir entrepreneurs et releveurs, favoriser le relais cédants-releveurs en somme. L’étude propose la réalisation d’une base de données d’acheteurs et de releveurs, afin d’y intégrer les informations concernant l’échéancier envisagé par le releveur et le cédant potentiels, les secteurs d’activités privilégiés, la formation et l’expérience, … pour éventuellement faciliter les contacts, le relais, entre l’un et l’autre, et même organiser des activités regroupant les cédants et releveurs identifiés.

Francis Nadeau

Coordonnateur, CTE Capitale-Nationale